Autore: Philipp Moser

Durante il meeting RM Product Champion tenutosi in novembre hanno partecipato praticamente tutti i nostri concessionari in America Latina. In Messico si sono incontrati i nostri partner addetti alla distribuzione per il Paraguay, Uruguay, Argentina, Brasile, Colombia, Ecuador e per i paesi dell’America Centrale, e naturalmente per il Messico; è stata un’occasione unica per parlare delle novità del Gruppo RM, per trattare i temi più urgenti, e per fissare insieme gli obiettivi di vendita da seguire.

Durante i primi due giorni si sono tenuti workshop per studiare casistiche di mercato, evidenziare diversi settori di mercato e fissare insieme gli obiettivi e le strategie di distribuzione. Christian Spicker, RM Chief Sales Officer, Alex Zürnsack Produkt Manager insieme agli Area Sales Manager Ander Neuburger e Harald Windner hanno presentato le ultime novità RM. I partecipanti volevano conoscere nei dettagli quali sono le ultime novità in RUBBLE MASTER e su cosa si sta lavorando. „Nel mio ruolo di RM Product Champion posso contribuire a delineare quali saranno i nuovi prodotti e le strategie legate all’assistenza tecnica e sono sempre informato anticipatamente su ogni novità. Sono fiero di far parte di questo processo e mi dà soddisfazione vedere la solida base di fiducia fra RUBBLE MASTER e i suoi concessionari! “ spiega Orlando Cazal, RM Product Champion della Proyec in Paraguay.

I partecipanti hanno affrontato tematiche strategiche quali la lead generation, l’analisi della situazione locale dei mercati e dei segmenti di mercato traendo pieno profitto dallo scambio di idee ed esperienze con gli altri partecipanti. Dopo aver sintetizzato quanto discusso ed emerso durante le prime due giornate, è stato creato un piano d’azione con compiti per ogni concessionario e per RUBBLE MASTER. Per coronare questo workshop di grande successo si è festeggiato con una magnifica cena messicana.

Durante il terzo ed ultimo giorno i partecipanti hanno visitato un cliente RM locale per vedere in azione dal vivo il potente RM 120GO! combinato con il vaglio secondario cingolato RM MSC10500-3D. Il cliente tratta materiale basaltico fuori misura da riutilizzare in progetti per il manto stradale: con una portata straordinaria di 177 ton/h frantuma e vaglia blocchi di basalto 0‑700 mm ottenendo materiale cubico pregiato e fine da 0‑6 (30%) e da 6‑19 mm (70%). „Vedere il più grande combinato RM dal vivo è stata un’esperienza memorabile! È stupefacente sapere che si può frantumare una pietra difficile e dura come il basalto con un unico macchinario RM. Veramente fantastico! “, conferma José Ibañez, RM Product Champion presso FIZA, Columbia.

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Un marchio, due centri di competenza: da gennaio 2020 RUBBLE MASTER e MAXIMUS saranno uniti in un unico marchio RM Group. Questo passo segue l’acquisizione della Maximus attuata nel 2018 da parte del leader mondiale austriaco per gli impianti di frantumazione compatta. Entrambi i centri di competenza, RM Dungannon esperto in tecnica di vagliatura e la RUBBLE MASTER di Linz leader nel settore dei frantumatori sono ora uniti in un unico marchio forte ed internazionale.

L’impresa nordirlandese fa parte del gruppo RM dal 2018. Nella sede irlandese vengono fabbricati vagli cingolati mobili che si integrano perfettamente alla gamma di macchinari della RUBBLE MASTER assicurando così il duraturo successo all’impresa. Questa strategia si è confermata vincente già nel 2019 portando ad una crescita del 15 % del gruppo RM. La collaborazione degli anni passati ha influenzato positivamente i numeri delle vendite e lo spirito aziendale.

„RUBBLE MASTER dà grande importanza ad una cultura aziendale che integri e crei legami con clienti, fornitori e partner commerciali. Forti di questo spirito negli anni scorsi abbiamo saputo scambiare know how con la nostra nuova sede nord irlandese, sviluppare e presentare nuovi prodotti e ampliare le nostre competenze in tutti i settori”, spiega Gerald Hanisch, fondatore e proprietario della RUBBLE MASTER. Negli anni passati sono state create forti sinergie a vantaggio dei clienti con importanti momenti di scambio fra i vari fornitori e una rafforzata collaborazione fra manager del prodotto, manager per le innovazioni e reparto vendite. Inoltre sono state analizzate le dinamiche dei processi e la valutazione di mercati e prodotti per lanciare una nuova organizzazione.

LA collaborazione con la Maximus si è sviluppata ulteriormente. Negli ultimi due anni le competenze dei due centri si sono cristallizzate: la sede produttiva nell’Irlanda del Nord si è rafforzata come esperta per impianti di vaglio cingolati mentre la sede produttiva austriaca si è riconfermata leader mondiale per la produzione di impianti di frantumazione mobili. „Il rebranding è stato un passo logico per presentarci sul mercato in modo forte con un unico marchio aziendale – il nuovo RM Group“, spiega Hanisch.
Per i clienti è particolarmente vantaggioso poter fare riferimento ad un unico marchio; diventando l’unico fornitore con un portafoglio di prodotti unificato dal famoso simbolo giallo si creano nuove sinergie e un team ancora più unito ed affiatato. “Crediamo fermamente nelle collaborazioni a lungo termine. Con i nostri due centri di competenza offriamo un supporto lifetime per tutti i prodotti RM, in tutto il mondo – 24 ore su 24, e per tutta la durata della macchina”, aggiunge Hanisch.