Des employés des distributeurs venus de presque toute l’Amérique latine ont participé à la réunion Product Champion RM de trois jours en novembre 2019. Des experts commerciaux du Mexique, du Paraguay, de l’Uruguay, d’Argentine, du Brésil, de Colombie, d’Équateur et d’Amérique centrale se sont rendus au Mexique pour connaître l’actualité du groupe RM, traiter des sujets importants et fixer leurs objectifs de vente communs.
Les deux premiers jours de la rencontre ont consisté en des ateliers pratiques, des formations axées sur le marché et en la définition commune des objectifs commerciaux et des programmes de travail correspondants. Christian Spicker, le directeur général des ventes de RM, Alex Zürnsack, le chef de produit, Ander Neuburger, le directeur des ventes territoriales, et Harald Windner ont présenté l’actualité de la maison RM. Les participants avaient notamment hâte de connaître les innovations auxquelles RUBBLE MASTER travaille actuellement. « En tant que Product Champion RM, j’ai l’avantage d’être tenu au courant plus tôt des nouveaux produits et des nouveaux services prévus et de pouvoir influencer ceux-ci grâce à ma connaissance du marché. Je suis ravi de participer à ce processus et j’apprécie beaucoup le climat de confiance qui règne entre RUBBLE MASTER et ses partenaires de distribution », Orlando Cazal, Product Champion RM chez Proyec, Paraguay.
Les participants ont également échangé autour de thèmes importants comme la génération de leads, l’état du marché local ou les parts de marché et ont pu profiter des expériences et des conseils des uns et des autres. Après un résumé commun des deux premiers jours, un plan d’action définissant les tâches de chaque partenaire de distribution et de RUBBLE MASTER a été mis en place. Le succès de cet atelier a ensuite été fêté comme il se doit autour d’un repas mexicain.
Le troisième et dernier jour, les participants ont rendu visite à un client RM local et ont ainsi pu admirer le RM 120GO! et son crible de classement sur chenilles RM MSC10500-3D en pleine action. Ce client transforme – malgré des surclassés et avec un rendement impressionnant de 177 t/h – des morceaux de basalte de 0‑700 mm en un fin granulat de 0‑6 (30 %) ou de 6‑19 mm (70 %). « C’était fantastique de voir la plus grosse machine RM en live ! C’est toujours impressionnant de voir comment on peut réduire les pierres les plus dures comme le basalte avec une seule machine RM. C’était vraiment génial ! », José Ibañez, Product Champion RM chez FIZA, Colombie.
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